2012年新签首次使用黄展，

在时间，资源，金额上都是非常非常给力的！

此战是我们3月的重要战役！

做好准备，尽情的去冲刺吧！

期待大家的成功爆发！

促销内容

黄展预定关键词流程的视频培训

点播地址：http://alibabaqd.gensee.com/webcast/site/vod/play-b65cd3938fd44580a78c07788c391cdd

促销规则

一、关键词规则：

1、关键词限定： 赠送1000元（含）及以下的关键词

2、会员类型：新签客户

3、时间条件：

1）赠送时间：1个月

2）关键词预定时间：黄展可预订的最迟投放开始时间2012年5月18日

3）预定成功后关键词保留48工作小时

4）黄展资源系统预订时间：3月9日0点以后才能在CRM系统内预订，销售提前预订预定关键词资源属于非法预订资源，罚款50元/例；

主管,助理，经理，渠道经理不可代替销售预定。

            5）最晚投放开始时间：2012年5月18日，逾期未投放的资源自动作废。

（备注: 以系统预订的投放时间为准，销售必须告知客户在投放开始之前开通才能正常享受黄展促销，不建议发展无执照或是不能正常按时开通的客户。）

 二、黄金展位选词、预订流程：

1） 在CRM中选择预订，确认该关键词还有名额；符合时间（投放开始时间在2012年5月18日前）均可预定；

2） 确认该关键词是在1000元（含）及以下的；

如以上2点有一点不符合条件，该关键词均不可预定，只能建议客户更换关键词。

品控点：如果关键词预定超过1000元、投放开始时间在2012年5月18日之后、赠送投放周期超过1个月，均属于销售过失，对应渠道商罚款500元/例。

三、黄金展位图片提交：

1） 黄展投放的图片将由广告制作公司负责去回收图片和制作；

2） 需销售端传递的图片规则：

 1、办款后12个工作日内，阿里巴巴会委托专业设计公司与客户联系，届时请配合提供给设计公司2张以上的清晰的产品素材，

设计公司会按照固定模板选取设计； 赠送黄展图片涉及不再和客户确认。                  

2、按照实际情况告知客户以下内容：

图片如果有人物，请确保有肖像证明，直接给设计公司即可；

图片如果有商标，请确保有商标证书，直接给设计公司即可；

图片如果需要放相关称号，请确保有相关证书，直接给设计公司即可（只认可政府机关颁发，行业协会等不认可）；

如果是医疗机械产品，药品类，保健品，缩阴、壮阳、美白、祛斑等（有疗效的关键词），均不可以放产品图片，及出现任何产品信息，包括关键词，及介绍产品功效、产品名称等任何广告语，只能放公司名全称，且建议提供公司厂房等非产品的图片。

具体请参照《图片规范培训》

        3） 考虑到部分客户可能会对广告公司不信任而不愿意配合，需要渠道经理（定期邮件发出名单）配合处理：

1、活动期间定期核查销售预定的黄展资源是否合规，提醒不符合预定规则的销售及时修改关键词，以减少后续的罚款和操作成本；

2、负责与广告公司的接口，处理部分不配合客户的图片问题。

注意点

1.    在CRM中选择预订，确认该关键词还有名额:

A,符合时间（投放开始时间在2012年5月18日前）均可预定；

                        B, 确认该关键词是在1000元（含）及以下的；

如               以上2点有一点不符合条件，该关键词均不可预定，只能建议客户更换关键词。

2.    预定时间：

               3月9日0点以后才能在CRM系统内预订，销售提前预订预定关键词资源属于非法预订资源，渠道商罚款50元/例，并删除资源。

主管,助理，经理，渠道经理不可代替销售预定。

3.  本次黄展不设任何形式的促销特批，3月16日24:00删除订单。

4.   到单后，不可以修改和更换关键词。图片一旦提交也不做任何修改。所以，请销售前期一定确认好正确的关键词预定，请客户在第一次设计公司联系时

把设计需求和设计素材提供完整。

5，禁止任意给客户预定客户指定的时间，只能按系统提示的时间预订； 且必须要在最晚投放开始时间：2012年5月18日，逾期未投放的资源自动作废。

6，必须要跟客户传递：

1）     办办款后12个工作日内，阿里巴巴会委托专业设计公司与客户联系，届时请配合提供给设计公司2张以上的清晰的产品素材，设计公司会按照固定模板选取设计； 赠送黄展图片设计不再和客户确认。                 

2）     按照实际情况告知客户以下内容：

                i.          图片如果有人物，请确保有肖像证明，直接给设计公司即可；

              ii.          图片如果有商标，请确保有商标证书，直接给设计公司即可；

             iii.          图片如果需要放相关称号，请确保有相关证书，直接给设计公司即可（只认可政府机关颁发，行业协会等不认可）；

             iv.          图片如果是医疗机械产品，药品类，保健品，缩阴、壮阳、美白、祛斑等（有疗效的关键词），均不可以放产品图片，及出现任何产品信息，包括关键词，及介绍产品功效、产品名称等任何广告语，只能放公司名全称，且建议提供公司厂房等非产品的图片。

7.    一旦录单不能更改关键词，请务必和客户提前确认好关键词。

8.    提醒客户勿提交其他客户图片，如涉及侵权投诉，直接取消黄展资格，相关责任由客户自己承担。

9. “黄展体验券66元”不能退款。

品控点：

1，  禁止销售（渠道商）给客户垫付黄展66元的费用。

2.     禁止承诺黄展促销可以退款。

3.     如果关键词预定超过1000元、投放开始时间在2012年5月18日0点之后、赠送投放周期超过1个月，均属于销售过失，对应渠道商罚款500元/例。

4.     禁止以任何形式提前预订黄展促销的关键词资源，3月9日0点以后才能在CRM系统内预订，销售提前预订预定关键词资源属于非法预订资源，会统一删除资源并罚款50元/例；主管，助理，经理，渠道经理不可代替销售预定。

5.     不得随意包装黄展的价格；不得打压兄弟部门的产品。

6.     不允许销售以任何形式把涉及的PPT和邮件传递给客户。

7.     黄展如果主动传递或客户咨询，需要根据CRM显示，真实传递资源数量或名额。

8.     禁止杜撰、夸大或承诺黄展促销的由头、表现形式及效果。

黄金展位FAQ补充

渠道运营管理部