去年6月，阿里巴巴B2B公司以每股13.5港元的回购价格从港交所退市，耗资190亿元。今年1月，阿里巴巴集团进行架构重组，全部业务拆分成25个事业部。阿里巴巴B2B公司中的国际业务成为B2B国际事业部，由阿里巴巴集团副总裁、阿里国际事业部总裁吴敏芝接手。

　　在阿里B2B公司退市前，这一业务已经明显遇到瓶颈。去年一季度，阿里B2B公司的营收为15.9亿元，同比上升仅4%，环比下跌4%；净利润为3.4亿元，同比下跌25%，环比下跌12%。“我们不得不承认，B2B业务的增长速度被集团‘淘宝系’业务的增长速度赶超了。”吴敏芝这样说道。

　　B2B业务增速放缓的大背景是，2008年金融危机后，中国的出口业务增速逐渐放缓。“过去5年里，出口年均增长不到10%。”吴敏芝表示，去年退市以后，阿里更能够沉下心来去考虑B2B业务到底要往哪个方向发展。如今，中国商品的成本优势不再明显，外贸信息的供给也开始泛滥。阿里需要找到B2B业务的额外优势，而大数据是一个突破方向。

　　阿里B2B的“大数据”模式是，整合平台上已有的3670万注册用户及280万企业商铺的交易数据，将海外采购方的需求数据同步给供应商，供应商根据数据及时调整生产计划。也就是说，阿里希望依托大数据提高供需双方的信息匹配度，进而提升交易效率。退市前，阿里B2B拥有5000名的销售客服人员，如今已减少(转岗模式)到3000名。阿里希望逐步淡化平台的销售人员导向，加强技术能力对业务的推动作用。

　　此外，阿里希望B2B的这些交易数据未来也可成为企业信用的参考标准，为企业与银行、担保等金融机构的交易提供信用凭证。这一思路其实与淘宝网和阿里小贷的思路相同，淘宝卖家可以凭借淘宝店铺的交易数据、信用数据向阿里小贷申请贷款。

　　“采购直达”平台是阿里B2B在大数据上实践的第一步。在这一平台上，海外买家直接发布详细的采购需求，供应商可主动报价并在线进行订单洽谈。根据官方提供的数据，采购直达平台去年的订单需求达45亿美元，今年有望突破200亿美元。推出两年后，采购直达平台每天能收到一万笔订单需求，总额超过3000万美金。这个平台沉淀下了1000万全球卖家的采购数据。吴敏芝表示，未来阿里会将中小企业更多的数据搬到网站上。(李云)

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